肇庆学院校园水果商店企业家计划：市场分析与营销战略全解析

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目录

1。校园发展背景......................................................................................................................................

2。市场分析.............................................................................................................. 2

3。SWOT分析.................................................................... 3

4.营销策略.................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

5。营销组合策略................................................................................................................................................................................

6.特殊服务................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

7.组织和实施计划......................................................................................................................................................................................................................................

8。费用预算.........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

9。风险和控制...............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

10。附录.............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

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1。校园发展背景

这个企业家计划是关于在Zhaoqing学院开设一家水果商店。它的主要业务是销售

每天出售水果，目的是成为大学生。在校园里建立自己的知名度并创建自己的品牌。

条件成熟后，将在Zhaoqing周围的其他大学中进行较大的连锁操作。鉴于Sanfen超市的摊位

可以想象，从一个非常受欢迎的业务开展业务的学生的果实可以想象学校是一个巨大的市场。

作为一所拥有10,000多名教师和学生的大学，Zhaoqing College拥有一个巨大的消费市场，

尽管该学校目前出售水果，但在学校的商业街，休汉商业街和学校门口也有水果。

似乎很多，但是我认为在校园开设一家水果店时，仍然会有大型市场

教师对水果的需求正在增长。因此，我认为我的业务计划将非常成功

，它还将为教师和学生提供更好的服务。

2。市场分析

（i）可行性分析

水果，这种大众消费品逐渐成为日常消费的必要性。

弥补零件。随着学校的不断发展，我们的学生越来越大。一个庞大的学生

数量不可避免地会带来对水果的巨大需求。观察后，许多学生有在家经常吃水果的习惯。

我已经习惯了，因为人们越来越意识到吃更多的水果对身体有益。他们在学校也有这种需求。

实际上，学校只有两个摊位出售水果。有时有些学生在外面买它们，这还不错。

方便的。

（ii）竞争分析

目前，有两家企业在我们的校园里出售水果，这很集中，一个在超市

在里面，当学生去超市购买东西时，那些需要水果的人会在超市购买。其他

这些水果店在超市之外的家中，主要是让学生去超市来促进这种地理优势，并且因为他们

在学校里，它曾经处于相对垄断的位置，价格比平常的产品贵，但销售仍然

非常好。

尤其是Sanfen超市以外的水果，每次班级结束时，人群都非常满意，需要一天。

销售量非常乐观，客户数量正在增加。自去年以来，这家商店的水果变得越来越昂贵，但客户是

还有很多。

上面列出的两种商人的类型是规模，具有固定的客户流，良好的基础和非常强大的

竞争力。

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iii。 SWOT分析

（1）优势

地理优势：水果店在校园开放，靠近消费者市场，使教师和学生方便。价格

它比外面便宜，学生将优先考虑。此外，学校只有两个销售销售的商人。

有竞争，但仍然乐观。这是我们的优势。

（ii）缺点

水果的存储是一个不容忽视的问题。尽管保证了制冷设备，但不可避免地会

会有腐烂，解决这个问题需要很多钱。其次，卫生问题，食物

使用安全是一个不容忽视的问题。如果您在校园里开设了相当大的水果商店，

需要大量的资本投资，并且需要长时间的运营周期才能收回成本。

（iii）机会

校园中的高端水果的消费方法一直处于空白阶段，“校园水果店”的出现满足

消费者的消费需求在附近购物，低价购物以及诚实购物。同时，作为新开放的水果

店铺。掌握大学生消费者的消费心理学更容易，这样它可以迅速占据大学生市场并传播

展示和成长。

（iv）威胁

由于可以复制商店布局和销售方法，因此我相信，当新商店开设时，会有一个

一些追随者会出现，但只要我们整合资源（购买，物流），我们就会相信我们的价格和

服务是别人无法赶上的东西。我们可以建议追随者加入我们。

4。营销策略

（i）目标市场选择

与校园外的水果店相比，我们更喜欢选择“校园水果店”。大学生的消费

费用水平有限，学校外的水果的消费水平远高于校园，而且大多数消费者都不容易接受。

“校园水果店”的消费水平通常较低，很快将成为大学生的首选。

（ii）市场定位

占用低价，高质量服务和可靠质量保证的大学生的高端水果消费市场

场地。有了一个全新的销售概念，“校园水果商店”将迅速扩大和加强。

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5。营销组合策略

（i）产品策略

“校园水果店”主要出售各种水果，产品价格有很大的变化空间。一些水果是一个

它的范围从几磅到十元以上。其次，我们还主张各种水果产品组合（类似于水果板），这是一个测试

考虑到营养价值，还考虑了价格接受水平。我们还推出了各种非保证组合，这丰富了

该产品的味道是尽力满足消费者的各种需求。

（ii）价格策略

1。定价目标

“校园水果商店”主要针对Zhaoqing大学的大学学生市场，因此其定价将不可避免地符合大多数

人们的消费需求。各种水果产品和产品组合的价格范围从几元到十元不等。 “校园

水果店的产品仍然比普通水果具有一定的价格优势。

2。定价方法

首次推出新产品时，“校园水果商店”使用渗透定价方法，并以较低的价格设定它们

目标是实现快速占领市场的目标。水果为

季节性需求发生巨大变化的产品价格应随消费者的需求而变化，因此

当产品达到到期阶段时，应采用需求价格弹性定价方法。

vi。特殊服务

（i）为客户提供一个全新，可靠，保证的质量和廉价的安全消费地点

对于我们的“校园水果商店”，统一装饰，统一的商店布局，统一采购以及

此外，所有产品均在清洁，分级，精加工和包装后出售，并且可以完全配备给客户。

提供全新，可靠，保证的质量和廉价的安全消费地点。

（ii）独特的指导消费

如今，客户完全根据自己的口味和偏好购买水果来选择水果，突然间

这取决于水果本身的特征和合适的人吃。我们将知道如何合理食用和吃水果。

在这方面，我们发布了每个水果特征的海报和适合消费的人以及商店的质量和不良成绩

指导每个人健康食用。

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7.组织和实施计划

（i）组织一个销售团队

“校园水果商店”的人员组成包括一名商店经理和三名推销员。当涉及高峰销售季节时，可能有必要

应在宣传活动中招募临时人员，以满足各种工作需求。

（ii）实施计划

开设商店的准备工作（为期一个月）

商店出租：联系校园的商店，使用学校的优惠政策来降低运营成本

准备开设商店的准备：装饰商店并购买专业的水果保存设备

招聘人员：雇用学校的大学生从事兼职工作，只要另一方兴趣并愿意从事该行业。聘请

专业的水果制造商担任居民代表。

材料采购工作：通过专有渠道采购材料，以严格确保水果质量

校园宣传活动（一周）

直接宿舍访问：促销代表访问每个宿舍（每张宿舍都有200张有关水果的精美图片专辑 +问卷调查

），宿舍访问

传单的分布：打印3,000个传单并增加宣传工作。

海报：B2纸副本海报海报

图像显示板：3*4米的白布户外图像横幅

网站促销：BBS论坛主题制造 +发布 +博客

赞助活动：与校园组织合作，努力在学校开头举办活动，以增强“校园水果商店”

受欢迎程度。

8。费用预算

成本项目预算（Yuan）

商店租金18,000/年

商店装饰和设备装饰（5000）冰箱（2500）

各种设备（500）架子（1500）

招聘费300

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购买费2000

人员薪酬（分发门访问，传单）300*2

印刷费用（传单，海报，图像展览

董事会，精美专辑，问卷）

150+50+50+300+20

100个网站促销

1000个赞助事件

9。风险和控制

（i）如何降低成本：

1。购买成本：采购成本和销量之间有直接的联系。但是我们不会开展业务太多

销售数量时如何降低采购成本？实际上，我们只需要找到合适的伙伴，并相信这个问题

这个问题很容易解决。当业务开始时，我们可以找到一个水果批发商人来投资和投资。每个人都加入

采购还可以降低其自身的采购成本和运营成本。我们得到的好处是：我

从一开始，我们就可以在采购成本上有优势，我们还可以利用他们的仓储和物流优势来减少它们。

低成本。这实现了双赢的进球。

2。运营成本：这与产品的销售价格直接相关。除了便宜的商店出租外，我们还招募大学

对于兼职学生来说，这也是努力争取政策利益的方法之一。